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小鱼儿心水开奖结果

  • 积木产业的“中国机会”

    时间:2021-09-24

  •   从传统木造建筑经典故宫角楼,到高精尖的航天长征六号。时下,越来越多的跨年龄层玩家,用一粒一粒的积木将这些累积成像。

      积木是当下潮玩领域快速发展的一个重要分支。它越来越成为孩子们益智和成年人们“悦己”的生活方式,其行业规模也在不断扩大。

      中国积木市场发展虽快,但一直以来,来自海外的积木品牌占据了更大的市场优势。具有广泛知名度和渠道力的中国积木品牌不多,且产品一直以来在消费者心中代工、山寨感强烈,产业能力难以支撑中国积木行业高质量发展,市场供给与消费者需求存在结构差。

      不过,变化也在发生,一批头部中国积木品牌正在纷纷转型精品化与品牌化之路,在研发、制造上取得了长足的进步,尤其是在中国传统文化IP的挖掘上,逐渐做出了自己的特色。

      中秋节期间,www.299366.com, 一场由TOP TOY联合众多中国积木品牌举办的首届中国积木节,让舆论目光聚焦到中国积木上。一批来自各品牌的创新力作,纷纷上架TOP TOY全国60余家门店,产生了不小的吸睛效应。

      TOP TOY举办中国积木节的目标,在于以平台优势,向海内外市场展示积木界的中式美学和中国创造,把中国积木更多的推广到市场,让更多的消费者,尤其是年轻消费者可以接触到中国积木。

      而对于TOPTOY来说,更大的野心在于,以中国积木作为切入口,进一步完善以店为核心的全渠道能力和商业模式,打造自身的潮玩群像。

      TOPTOY在成立之初,就提出了品类供应上的9+X模式。其中,积木就位列9的矩阵之中。相比手办、拼装高达、娃娃模型、潮流玩具、TOP TOY原创IP等其他品类,从TOP TOY店面积木区域的陈列来看,有中国文化IP的积木商品在积木区域占比更多。TOPTOY也给一些大型故宫积木景品更大的展示空间,以此吸引用户注意力。实际上,中国品牌的比较优势是更容易做出跟国人有情感链接的产品。

      继盲盒之后,潮玩市场一直在寻找该赛道其它的细分机会,而中国积木作为一种潮玩领域的新消费品,想象空间正越来越大。

      据调研公司Research And Markets的报告,2020年全球积木玩具市场估计为73亿美元,预计到2027年将达到104亿美元,复合年增长率为 5.1%。在中国玩具和婴童用品协会发布的《2021年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》(以下简称白皮书)中,2020年,全国玩具零售规模为779.7亿元,比上年增长2.6%。其中,消费者购买拼插积木类玩具的最多,占比16.2%。

      观察积木在中国的消费热有一个“他山视角”。与部分消费者对中国积木品牌认知度较弱相比,在一些积木玩家心中,于1932年创立于丹麦的乐高品牌,几乎成了积木的代名词。中国市场也成为乐高集团在全球布局的一个重要支点。

      据其发布的2020年财报,截止2020年年底,乐高集团在全球已拥有678家品牌零售店。在中国大陆,其已累计开设了5家品牌旗舰店及220家授权专卖店。相当于乐高集团全球每3家品牌店,就有1家在中国。

      乐高集团今年计划在全球开120家品牌零售店,其中80家将位于中国。快速的网点布局背后是积木在中国市场2020年高达13%的增长。与之对比,2020年中国玩具销售额增速只有2.6%(数据来自于白皮书)。

      中国积木行业起始于20世纪80年代,早期发展起来的企业做的多是外贸代工生意,品牌和设计在外,制造和组装在内,客户单一,利润不高,企业规模普遍不大,拥有自有知识产权的产品缺乏。这一状况在较长一段时间内,成了中国积木行业的基本面。

      即使到了今日,中国积木所在的玩具行业整体面貌仍然“不大”。据企查查显示,国内注册资金在100万元以内的玩具企业占据了67%,而注册资金在1000万元以上的企业仅有4%。“品牌力弱、代工感强”,是一些消费者对中国积木品牌的观感。

      此外,低龄化消费、曾经普遍较低的收入水平以及消费者意识,也是影响中国玩家在对待积木态度上的重要因素。香港六合开场现场

      不过,这几年中国积木玩家正在发生深刻变化,各年龄段的用户对积木的需求越来越大。

      中国香港贸发局曾于2019年5月发布了一份基于对2000名大陆家长所做的《中国玩具消费调查》。结果显示,59%的家庭在过去一年玩了积木玩具,排名第一。而0-14岁男女孩喜欢玩的玩具排行榜中,积木玩具都分列第二。此外,越来越多的成年人也开始玩积木,将其作为自己生活方式的一部分。

      这传递了积木品类潮流化的积极信号。在早期,中国人普遍认为,积木是小朋友玩的玩具。但在海外,全年龄段都会玩积木,许多玩家会从小玩到大,再将自己玩的积木介绍给下一代。如今,这一观念也逐渐被更多中国用户、尤其是Z世代所接受。

      另一方面,产业端也在转型。一部分头部中国积木品牌积极向精品化、品牌化方向发展,并被敏锐的资本所提前落子布局。

      今年5月,创立于2014年的布鲁可集团,正式对外宣布完成6亿元人民币B轮融资,而上轮3.3亿元的A轮融资,其实刚刚发生在2020年12月。布鲁可确定了以“积木”为连接器来深耕产业生态赛道。精准的战略定位,迅速的资本动作,让这家企业成为了观察积木行业发展的一个窗口。

      行业人士认为,目前市场上对中国积木的刻板印象,其实有些是行业的“曾经”。 在实际层面,中国积木市场在供给与需求端之间存在的结构性差异正迎来转机。

      人才是积木行业的核心。作为中国积木品牌成员的森宝积木、KEEPPLEY在过去几年,都纷纷扩充了研发团队。比如KEEPPLEY成立了一支100多人的研发团队,每年研发200多个SKU,从产品层面不断优化供给。另外在制造上,国产积木也进行了严苛化作业。双鹰玩具曾经因为一点色差,自主销毁过4000只产品。

      但另一方面,这些积木品牌也面临着两项不足。一是品牌力的不足;二是渠道的不足。“比如当下年轻人喜欢去Shopping mall,但在那里却难以看到国产积木品牌。”

      孙元文认为,中国积木行业总体仍处于品牌“小而散”的状态,缺乏一个平台来为各品牌实现赋能,去集中展现积木界的中式美学和中国创造。而这刚好是TOP TOY能去做的地方,一是为品牌带去渠道赋能;二是品牌赋能。

      渠道赋能方面,据介绍,目前TOP TOY的门店覆盖全国100多个核心商圈,在线多万粉丝。到今年年底时,TOP TOY在全国将开到100家店左右,多数是进驻主流的Shopping mall,这可以成为国产积木品牌的重要销货通路和产品展示橱窗。

      创立于2013年的森宝积木在TOP TOY中售卖的产品有“国之重器”系列,其中包括长征六号积木等热点产品。

      森宝积木的负责人认为,中国积木品牌很多采用经销商分销模式,品牌无法触达核心消费者,很多问题被隐藏了起来。而通过TOP TOY的“店”这一渠道,能够直接对话年轻消费者。

      品牌赋能方面, TOP TOY会在每一个店铺开设中国积木专区,进行品牌的专门营销和用户教育。另外也会在一些核心城市的旗舰店或大店,去做一些大型积木拼装的场景和体验,香港六合开账结果。或者巡展,给消费者带来沉浸式体验。此外,未来TOPTOY也不排除建一家国产积木线下主题店,给中国积木品牌带来品牌赋能机会。

      双鹰积木曾参与过TOP TOY举办的积木体验活动。负责人介绍,给品牌带来了很好的曝光量,并转化为可观的销售额。“去年我们在TOP TOY销售额有20多万,今年已经上升至300多万。”

      行业观察者则认为,过去中国积木行业由于品牌较弱,走的多是代工加分销模式,盈利薄弱。时至今日,这种模式已越来越难以为继,需要转变为以产品力说话,走品牌溢价的路线。而这当中,一个能直接与玩家对话的平台的出现,有望通过用户端倒逼,重塑中国积木行业的发展模式。

      成立于2020年12月的TOP TOY,定位为全球潮玩集合店。在店铺供应链上,TOP TOY确立了70%外采和30%原创的原则,以及品类供应上的9+X模式。9就是盲盒、积木、手办、拼装高达、娃娃模型、潮流玩具、TOP TOY原创IP等,X指的是包容一切可能性的未知品类。

      作为 “9”中的一个品类,孙元文认为,“中国积木”这个概念具备想象空间,依据来自两方面:

      一是来自于市场通过TOP TOY传导而来的销售数据,有中国文化IP的积木产品销售较为突出。其中,中国积木产品中秋节期间销售额环比上一个节假日增长超20%。

      二是与海外品牌相比,中国积木品牌有自己的比较优势——在中国文化IP的挖掘和产品制作上,中国品牌更容易做出跟国人情感链接的产品。

      通过首创中国积木节,TOP TOY希望增强积木产业的原创能力和供应链能力,进一步增加国产积木品牌在TOP TOY店头的比重和能见度,同时也是为了以中国积木这一品类为切入口,进一步完善TOP TOY以店为核心的全渠道能力和商业模式。

      “店”在整个TOP TOY的战略架构中被定位的很重。孙元文称,“店是我们对消费者最大的诚意。”

      在店的经营上,TOP TOY既重视开店速度,也重视店的经营。关于速度,TOP TOY首店于2020年12月在广州开业。之后的半年时间开店60余家, 2021年底计划开够100家左右。

      而关于店铺运营上,“先干为敬”是TOP TOY的“做店思路”,意思是致力于将店做到极致。 其认为,在店铺的经营中,需要将沉浸式体验、国货国潮崛起和新技术变革新消费结合起来。

      具体而言,TOP TOY希望通过在店内更多植入年轻人的社交关切——“国潮国货”,把店打造成年轻消费者愿意打卡的地方,一来能通过来店顾客在顾客各自的社交平台形成口碑传播,强化店的势能中心地位,二来也希望通过提升顾客满意度,来拉动顾客的到店率和复购率,将流量反向赋能品牌。

      此外,TOP TOY重视把来店顾客在社群进行留存,以便实现店与顾客的沟通,产生更深厚粘性,实现私域流量量与质的双向提升。

      TOP TOY在打造新消费品牌上确立了一个三维关注——适合的场景+适合的人群+中国文化IP。孙元文认为,在这个公式下,在积木领域,也有机会打造一个属于中国人的品牌。

      如模式跑通成熟,TOP TOY计划将这个经验复用到未知的x中,以更多跨界合作打造新消费商业范本,引领、开拓中国潮玩文化的高质量发展,推动多元、开放、自信的中国潮玩群像的形成。孙元文说,这才是TOP TOY的长远目标。返回搜狐,查看更多